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一年狂赚200亿,中国手游在美国杀疯了!腾讯是怎么割老美韭菜的?

哈喽大家好,我是X博士。最近我发现中国手游在美国真是杀疯了,去年收入又再创新高达到200亿,对比三年前足足翻了5倍。

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是不是非常反常识?一提到美利坚,似乎就是遍地主机游戏、3A大作。美国老哥们3A游戏玩都玩不过来,国产手游怎么还能在这种地方赚的盆满钵满?

老X我分析了下,发现国内厂商在美国能发财,主要靠的还是两大战略:“勾搭地主”,以及“农村包围城市”。是不是很离谱,不就是做游戏吗,怎么还玩起了权谋。可现实真就是这样,今天,老X我就来给大家好好掰扯掰扯里边的门道。

美国老哥也爱玩手游

首先,跟大家科普一个热知识。美国人民并不是只玩主机游戏,反而超过一半的玩家都有手游习惯。

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去年美国3亿多人里,近七成都是游戏玩家,比例超过了中国还有日本。无论男女老少,黑人白人亚裔等等,统统不能免俗,简直就是个玩家国度。

像什么直播老滚5的82岁老奶奶,7岁就在玩沙盒游戏的小学生,在美国都太常见了。就连首富马斯克也是资深的游戏玩家,造个车都想往里面塞上Steam。

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恰恰是因为游戏接受度高,所以美国人的需求其实非常多元化。聚会玩主机PC,碎片时间玩手机,一点也不耽误。我看了下数据,去年美国手游玩家有1.56亿,人均氪金137美元,消费是中国玩家的2倍以上。

腾讯如何用两款游戏攻下美国市场

又爱玩,又多金,中国厂商肯定不会放过。但要攻破美利坚厚实的大门,跟美国厂商拼3A游戏不现实,得用点计谋。这第一招,就是“勾搭地主”,典型代表,就是腾讯。

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啥叫勾搭地主?说白了就是PY美利坚最火的游戏IP,然后把它手游化。要说美国最牛的游戏地头蛇,20年、十多代产品积累的COD,肯定榜上有名。

早在PC时代,腾讯就找动视合作过《COD Online》。当时动视如日中天,牛逼的很,老马又是投资十几亿帮动视赎身,又是第一次也是唯一一次为游戏站台,却只换来个IP的中国特供授权。开发还要动视主导,扑街了还被嫌弃。

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可到了手游时代,形势逆转了。2015年底天美做的《穿越火线手游》在国内上线,第一天就涌入了3000万用户。

看到这热度,原来对腾讯爱搭不理的动视放下身段主动上门表示:俺这美国CF也想做手游挣钱,你们要参与一下不。当然,动视也没这么随便就把IP卖了,还搞了个竞标,有两个厂商参加。天美做了个实时PvP,另一个工作室做了个单人战役。动视一看,立马选了天美。

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做手游和做Online就不一样了,没手游经验的动视,直接给了腾讯研发主导权,上线后更是亲自吆喝,全球发行。而腾讯这次也没有再重蹈《COD Online》的覆辙,花3年时间好好做了下,期间为了拔高品质,还重做了引擎底层。

结果大家都看到了,2019年底CODM上线后火遍全球,才1周下载量就破了1亿,在美国也一直火到现在。到现在已经挣了15亿美元,抵得上好几部COD正作的收入。在CODM成功后,20年底的财报会议上,动视总裁兴奋地表示:旗下所有IP,都要改编成手游。

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另一款火遍美国的PUBG手游,也是相同的套路,但战果比CODM强了好几倍。2018年吃鸡火遍了全球,同样也包括美国。在美国厂商压根还没反应过来的时候,腾讯就连夜找到了蓝洞。

对比动视,没啥资历的蓝洞显然是个软柿子。腾讯表示,在动视面前我唯唯诺诺,到了这我重拳出击,直接发动钞能力砸钱入股拿下了端游的代理权,顺便把手游版权也拿了。

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这之后,腾讯又发动老资本家的本色,打了一场“闪电战”。光子老大亲自牵头,从各工作室挑出200个精兵悍将埋头苦干,春节也不过了,只用4个月时间就在手游端复制了吃鸡。

闪电战再加上勾搭地主,腾讯又一次大获成功。上线4年,PUBG手游仍然是全球的销量冠军,历史收入超过了50亿美元,挣钱效率比CODM还高。

这导致的结果就是,如今欧美厂商在射击手游方面,已经成了腾讯的弟弟。不光育碧明星制作人集体找腾讯学习CF手游开发经验,Apex英雄更是把手游版乖乖交给了腾讯主导研发,游戏都快上线了。

靠着勾搭美国最火IP,腾讯左手一个PUBG手游,右手一个codm,口袋里还揣着个Apex手游,似乎垄断了美国的射击手游市场。老马志得意满,已经准备躺着捡钱了。

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但他万万没想到,一山还有一山高。2021年,一款更加富有中国特色的无IP手游厚积薄发,反而后来居上,成了美国射击手游如今的大赢家。这到底又是怎么回事呢?

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